AREA COMMERCIALE
Advance Training
COME TRASFORMARE UN NO IN UN SI
LINEE GUIDA
- Supportare i key account
- Percezione del problema ed opportunità da cogliere
- Valorizzazione dell’offerta
- Applicazione di un metodo per vendite complesse
- Come affrontare un mercato in cambiamento
CONTENUTI
- Come Trasformare un No in un SI
- Gestione del timing della trattativa
- Come individuare il problema del nostro cliente
- Identificazioni delle fasi e dei criteri che portano all’acquisto
- Individuazione dei centri di potere
- La capacità di proporre soluzioni efficaci
- La potenza delle emozioni nella trattativa
Il metodo e timing
6 incontri mensili intervallati in aula e verifica dei risultati
STRUTTURATO PER
Per tutti coloro che sull’azione di Vendita basano la propria attività professionale